资金筹措是大多数创业旅程中的重要部分。如果你是一名创业者,有必要知道多数风投公司遵循的标准流程。尽管每一个案例都是独一无二的,不过对重要阶段有所了解,意味着能够意识到自己所处阶段,知道自己已经满足了什么要求,还有哪些目标需要达成,才更容易筹得资金。
为了使这篇帖子能够尽可能地发挥作用,我没有详细描述我的公司在这些方面是怎样做的,相反,我尝试将整个过程分解为 8 个阶段,使其能够适用于更多公司。
第一阶段:筹款前
好的投资人在第一次与你见面之前,就对你、你的公司、以及你所涉及的市场有所了解。
他们利用 AppAnnie、Alexa、Linkedin、GitHub、ProductHunt 等此类服务来发现感兴趣的公司并关注相关趋势。他们还持续关注优秀天使投资人、企业、种子基金、以及孵化器,以确保能知道哪些公司和创业者给他们所认可的投资人留下了深刻印象。
作为对话中创业者一方,也能尽早起步。虽然你必须首先构建产品、创立公司,但在实际需要或者想要筹集资金之前就花点时间与投资人沟通是值得的。
好的投资人会花时间来了解你的公司,而你则需要花时间去辨别这名投资人是否适合你。
第二阶段:流程的开始
根据各自情况,创业公司和投资人都能启动资金筹措流程。
如果你想迈出第一步,就主动向已经取得联系的投资人发送个人信息,表示你正在考虑筹措资金。而对于尚未建立联系的投资人,要避免邮件内容过于直白冰冷,可以快速建立某种关系(在一次活动中见过,等等),或者使用你的人际网络(天使投资人、雇员、朋友)来达到暖场效果。同样,我不建议通过邮件传达大量信息——面谈或通过电话交流通常更有用。
有时,一直密切关注某家公司的投资人(在一些案例中,他们已经是投资方,而另一些案例中则不是)会抢先启动资金筹措流程。显然,这是因为他们对你的公司很感兴趣,想在公司变得更大或更有名之前拥有部分股权。此时,你得分辨这是否与你的需求相符。